近兩三年來(lái)，智能指紋鎖行業(yè)可謂熱鬧非凡，線上眾籌一浪蓋過(guò)一浪，高潮不斷、各個(gè)牌子推廣如火如荼、朋友圈智能鎖廣告隔壁老王忙；線下展會(huì)峰會(huì)人氣爆棚、企業(yè)請(qǐng)明星代言熱，一個(gè)接一個(gè)，男神女神全都來(lái)了，各自為所代言的品牌搖旗吶喊：XXX品牌智能鎖好！

智能鎖繁榮程度空前，但行業(yè)繁榮的背后，渣象叢生，白菜價(jià)智能指紋鎖賣得比品牌機(jī)械房門鎖價(jià)格還要低，質(zhì)量堪憂；“殺機(jī)”暗伏，家電、安防、通訊、IT、互聯(lián)網(wǎng)大企跨界來(lái)襲，一般智能鎖廠家和經(jīng)銷商面臨劫數(shù)。所以行內(nèi)有人說(shuō)，智能鎖和智能手機(jī)一樣，不是誰(shuí)都能玩得起的，大部分人可以洗洗睡了。

很多小伙伴可能對(duì)智能手機(jī)時(shí)代，一部iphone橫空出世，引發(fā)智能手機(jī)行業(yè)大洗牌，從而結(jié)束千牌競(jìng)爭(zhēng)的局面，仍然記憶猶新。當(dāng)前，各行各業(yè)各路諸侯，已進(jìn)軍或準(zhǔn)備進(jìn)軍智能鎖的越來(lái)越多，接下來(lái)“BAT”是不是也會(huì)參戰(zhàn)，是否有一把or幾把iphone式的“超逼級(jí)”智能鎖正在趕來(lái)？這些問(wèn)題不知元芳怎么看，小編的回答是：一切皆有可能！因?yàn)檫@塊蛋糕相當(dāng)誘人，而其后面牽扯著的智能家居更讓人無(wú)法抗拒！作為智能家居入口產(chǎn)品的智能鎖，如果說(shuō)是雞腿的話，那它后面牽扯著將是智能家居整只雞。跨界而來(lái)的各路諸侯，醉翁之意在酒，更在乎山水之間。

2017年全國(guó)智能指紋鎖需求量突破800萬(wàn)套，按每把智能鎖的終端銷售均價(jià)2000元算，市場(chǎng)規(guī)模已超160億。這160億抑或只是在智能鎖市場(chǎng)這塊寶玉原石上劃出的一道口子，因?yàn)殇N量大比例來(lái)自酒店公寓等工程領(lǐng)域，家裝市場(chǎng)才剛被喚醒。新小區(qū)業(yè)主裝修新房自主購(gòu)買智能鎖的人越來(lái)越多，漸成趨勢(shì)，未來(lái)五年內(nèi)，智能鎖替代機(jī)械入戶門鎖成為消費(fèi)主流的可能性非常大，市場(chǎng)蛋糕勢(shì)必呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，傳說(shuō)中的千億市場(chǎng)并非空穴來(lái)風(fēng)，而智能鎖后面牽扯著的智能家居未來(lái)市場(chǎng)需求空間將會(huì)是多大，更是不可估量。

這么大的一塊蛋糕，洗洗睡了，試問(wèn)誰(shuí)能睡得著呢？玩不起也得玩??！那該怎么玩呢？總結(jié)以下幾點(diǎn)供參考。

一、選個(gè)好店面打造“智能指紋鎖體驗(yàn)館”

如果是早幾年，你看好指紋鎖行業(yè)，想開(kāi)個(gè)專賣店，小編會(huì)勸你不要開(kāi)，時(shí)機(jī)未到?，F(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)智能鎖的認(rèn)知都有所提高，起碼一說(shuō)起智能鎖都表示知道、聽(tīng)過(guò)，如果恰好附近有個(gè)專賣店就更好不過(guò)了。如何選個(gè)好店面呢？首先是選市場(chǎng)，優(yōu)先考慮商超賣場(chǎng)，其次才是建材裝飾市場(chǎng)，商超賣場(chǎng)的人氣足以秒殺建材裝飾市場(chǎng)；其次是選店面，優(yōu)先考慮對(duì)手隔壁或?qū)γ?，借用建材家居行業(yè)某大師的話說(shuō)，有對(duì)手會(huì)成長(zhǎng)得更高、更快，貼近對(duì)手才能搞死對(duì)手。那如果沒(méi)有對(duì)手怎么選？選氛圍好，生意旺的店面隔壁或?qū)γ妫畼桥_(tái)先得月，跟著高手一起玩，也能成長(zhǎng)得更高更快。 

二、擴(kuò)展人脈關(guān)系，打造“粉絲生態(tài)圈”

一個(gè)人賺的錢，多數(shù)來(lái)自于人脈；一個(gè)店能否開(kāi)成功，取決于“粉絲生態(tài)”。所謂，得人心者得天下，多道者多助，失道者寡助，指的就是“粉絲生態(tài)”。智能鎖經(jīng)銷商想要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須積極拓展人脈空間，搞定各種“關(guān)鍵人物”，打造和維護(hù)好“粉絲生態(tài)圈”。

“關(guān)鍵人物”指的是能給你帶來(lái)生意的“關(guān)鍵人”，比如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商采購(gòu)負(fù)責(zé)人、建材家居聯(lián)盟老大老二老三、防盜門店老板、裝修公司監(jiān)理、項(xiàng)目經(jīng)理、建材家居市場(chǎng)金牌銷售員等等。聚集和轉(zhuǎn)化各方資源為我所用，方能做大做強(qiáng)，不畏將來(lái)！

天道酬智，尤其是經(jīng)商這條路，只會(huì)對(duì)著市場(chǎng)埋頭苦干，而不懂得擴(kuò)展和運(yùn)用人脈關(guān)系，借用高人資源為已用，成就將很受限，難有出頭之日。2018年，左手一只雞，右手一只鴨，積極擴(kuò)展人脈關(guān)系，努力進(jìn)入高能量朋友圈，比如進(jìn)入當(dāng)?shù)丶揖咏ú膬?yōu)質(zhì)商會(huì)聯(lián)盟，吸收各方資源，跟著大商、高能量朋友一起玩，將是一條捷徑，而有了一定的關(guān)系人脈資源，做市場(chǎng)也將起到事半功倍的作用。

江小白白酒之所以那么受歡迎，就是因?yàn)闀?huì)玩，營(yíng)銷是一種娛樂(lè)，而非說(shuō)教。比如說(shuō)玩微信營(yíng)銷，一個(gè)小小的微信能加五千個(gè)好友，如果你的微信里有五千個(gè)新樓盤小區(qū)業(yè)主，在朋友圈發(fā)布一條走心軟文，都不愁沒(méi)單來(lái)。玩法還有很多，比如社群營(yíng)銷、業(yè)主燒烤會(huì)、小區(qū)推廣、品牌聯(lián)盟活動(dòng)……會(huì)玩的經(jīng)銷商才能賺錢。

三、做好主動(dòng)+服務(wù)型營(yíng)銷

主動(dòng)服務(wù)首先是一種意識(shí)，目的是讓客戶舒服，“任何讓客戶不舒服的感覺(jué)都是觸碰底線，所有讓客戶不舒服的門店即將倒閉！”讓客戶舒服的服務(wù)意識(shí)，不僅要體現(xiàn)在專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)和售后安裝上，而且應(yīng)當(dāng)貫穿整個(gè)銷售過(guò)程。只有讓客戶舒服，你才能舒服，才能有“錢途”。

賣智能指紋鎖如果只會(huì)坐在店里等客上門，除非店面位置是人氣爆棚的商超賣場(chǎng)，否則無(wú)異于守株待兔，真不如擺個(gè)攤賣番薯。這年頭，做“某行業(yè)”的都出來(lái)派名片了，而你如果還坐在店里等客上門，行業(yè)不洗牌都難活，還是趁早洗洗睡了算了。

主動(dòng)出擊，到樓盤小區(qū)去掃樓，到業(yè)主微信群去加好友，地面推廣和微信引流都是成本較低行之有效的主動(dòng)營(yíng)銷方法。做主動(dòng)營(yíng)銷的同時(shí)做好服務(wù)營(yíng)銷，服務(wù)好新老客戶，同樣也能帶來(lái)訂單，客戶口碑是終極營(yíng)銷。

四、增加品牌曝光率，提高產(chǎn)品能見(jiàn)度

“所謂絕招，就是把簡(jiǎn)單的事情做到極致?！北M可能的增加品牌曝光率，盡可能的提高產(chǎn)品能見(jiàn)度。把品牌知名度做到在自已經(jīng)銷的一畝三分地上家喻戶曉，把產(chǎn)品能見(jiàn)度做到在自已經(jīng)銷的一畝三分地上消費(fèi)者觸手可及。這就是做好智能鎖簡(jiǎn)單的絕招，也是避免被洗牌洗出去的途徑。

2018年智能指紋鎖市場(chǎng)即將迎來(lái)暴發(fā)，大機(jī)遇往往與大挑戰(zhàn)相伴而行，一場(chǎng)“大海嘯”式洗牌或許已在路上，智能鎖行業(yè)的小伙伴們，如果不想“被洗洗睡了”，就努力備戰(zhàn)，迎接挑戰(zhàn)吧，幸福都是奮斗出來(lái)的！